Роль доверия и репутации в переговорах

Доверие и репутация являются неотъемлемыми составляющими успешных переговоров, играя решающую роль в определении их исхода. Эти понятия связаны между собой, однако каждое из них оказывает уникальное влияние на переговорный процесс. Доверие можно рассматривать как фундамент, на котором строится взаимодействие между сторонами. Когда стороны доверяют друг другу, они склонны быть более открытыми и честными в своих … Читать далее